[su_quote]Анализ SWOT – специальный документ, которым пользуются, в основном, владельцы малого бизнеса. Это весьма полезный документ в деловом мире. Но об этом читайте чуть ниже.[/su_quote]
Что такое анализ SWOT?
Анализ SWOT – специальный маркетинговый анализ, позволяющий тщательно изучить рынок и экономическую среду. Анализ подразделяется на 4 секции – Преимущества, Недостатки, Возможности и Угрозы.
Секции SWOT – Преимущества и Недостатки, относятся непосредственно к Вашему предприятию. Они исследуют Ваш бизнес и показывают что Ваше предприятие сможет сделать. Некоторые бизнесмены заканчивают на этом анализ. Это грубая ошибка. Ведь мало исследовать свой бизнес, для успешного развития нужно исследовать ещё и конкурентов. Вот именно для этого, и существуют 2 другие секции – Возможности и Угрозы. Именно этим и полезен анализ SWOT. Анализируя угрозы и возможности Вашего предприятия, Вы дополнительно исследуете рынок, где Вам придётся как-то выживать среди конкурентов!
Итак, проведя данный анализ, Вы сможете:
- понять, где Ваш бизнес сможет расти
- понять, в какой области Вам лучше всего открыть предприятие
- понять, какую лучше использовать рекламу, что бы Ваш товар эффективно продавался
- предвидеть все наступающие угрозы и опасности
Работая над анализом SWOT, будьте объективными, будьте реалистами. Такие настроения, как “мы самые лучшие, у нас просто не может быть конкурентов, мы легко победим”, очень плохой знак. С такими настроениями никто ещё не добивался успеха
. Ваши конкуренты не спят! Теперь, пожалуй, рассмотрим каждую секцию анализа отдельно.Преимущества
Здесь Вы должны перечислить все Ваши преимущества перед конкурентами и объяснить, почему покупатели будут приобретать именно Ваш товар, а не товар конкурента. Используйте все слабости Вашего конкурента, превратите его недостатки в Ваше преимущество, и тогда клиенты пойдут именно к Вам, а не к конкуренту.
Например:
- месторасположение Вашего предприятия
- исключительность Вашего товара
- различные патенты и сертификаты
- стабильный канал поставки товара
- и др.
Недостатки
Естественно, недостатки описывать сложнее, чем преимущества. Но пропускать, эту секцию нельзя. Подумайте о том, что хотят видеть, и что хотят покупать Ваши клиенты, понаблюдайте внимательно за Вашими конкурентами, как они выходят из этой ситуации. Может тогда, Вы сможете избавиться от всех недостатков!
К потенциальным недостаткам могут относиться:
- нехватка кадров и персонала
- высокая стоимость производства товара
- большое сходство Вашего товара с товаром конкурента
- и др.
Возможности и угрозы
В этих двух секциях нужно внимательно рассмотреть и проанализировать все возможности и угрозы, стоящие перед Вашим предприятием.
В возможностям можно отнести – разработка новой технологи производства товара, рост торговой марки и др.
Ну, а к угрозам относятся – появление конкурентов и выход их товара на рынок, экономическое давление из вне и др.
Анализ SWOT – весьма мощный инструмент в бизнесе, который поможет Вам увидеть истинную картину всего происходящего. Задействуйте все Ваши силы, возможности и средства, что бы устранить все недостатки и предотвратить все угрозы, которые были выявлены в ходе анализа. Удачи!
