1.0 Основные положения
Компания Fantastic Florals, Inc. (FFI) занимается импортом эксклюзивных искусственных цветов ручной работы, изготовленных индонезийскими ремесленниками. Главный офис компании находится в Энитаун, штат Орегон, для совершения посреднических операций также имеются таможенные брокеры в Сиэтле, Вашингтоне.
Изделия компании FFI отличаются высоким качеством, своими уникальностью и эксклюзивностью, целевой аудиторией компании являются женщины со средним и высоким уровнем дохода. Конкурентным преимуществом компании FFI является тот факт, что вся продукция
, в отличие от продукции фирм-конкурентов, 100% ручной работы. Благодаря данному обстоятельству, компания надеется обратить внимание людей на искусство изготовления цветов из шёлка. Поскольку продукция компании FFI – в основном цветы из шёлка и шёлковые аксессуары для волос, компания причисляет свою продукцию к розничному рынку подарочных товаров, хотя некоторые клиенты приобретают продукцию для себя.Компания начала свою деятельность в 1995 г., в своих планах компания ставит привлечение торговых представителей от изготовителей продукции и розничных торговцев, которые смогли бы распространить товар, посетив торговую выставку Шёлк ’94 в Чикаго, штат Иллинойс. Этой торговую выставку посещают поставщики и покупатели цветов из шёлка, а также другой шёлковой продукции, обсуждая сделки о покупке-продаже продукции. Планируется, что к концу первого года работы компании FFI товарооборот её составит примерно 1,1 миллион долларов. В течение этого года компания FFI также планирует открыть эксклюзивный магазин подарков для продажи своей продукции в Энитаун на третьей улице Паблик Маркет, арендовав здание сроком на пять лет.
В течение следующего года, в планы компании входит учреждение собственных каталогов, с расширением продажи по каталогам и прямой почтовой рассылкой своей продукции целевой аудитории. Планы по товарообороту компании в 1996 FFI составили 1,5 миллион долларов. В течение третьего года, в планы компании FFI входит распространение продукции как через поставщиков, по каталогам, так и в эксклюзивном магазине подарков в Энитаун, товарооборот составит примерно 2 миллиона долларов.
В 1997 году компания FFI family планирует расширить свой ассортимент, добавив 10 различных видов цветов, а также используя различное расположение цветков. Поддержание средней валовой прибыли на уровне 25 процентов компания считает реальным заданием. Предполагаемый ежегодный рост объёма продаж будет равен 25 процентам.
Основные показатели
- К 1995 достичь объёмов продаж в 1,1 миллион долларов.
- Открыть магазин подарков в Энитаун на третьей улице Паблик Маркет, с арендой здания сроком на пять лет.
- В 1996 – учредить собственные каталоги компании.
- Поднять валовую прибыль на 25 процентов.
- Учредить ежегодный рост валовой прибыли в 25 процентов.
- В 1997 расширить свой ассортимент, добавив 10 различных видов цветов, а также используя различное расположение цветков.
1.2 Назначение
Назначение компании FFI – стать общепризнанным импортёром искусственных шёлковых цветов на рынке подарочных товаров в США. Копания даёт 100-процентную гарантию того, что клиент останется доволен предоставляемыми услугами.
Цель компании FFI – обратить внимание аудитории на искусство создания шёлковых цветов ручной работы, а также другой продукции из шёлка, обеспечить клиента искусно выполненными, уникальными по своей красоте, украшениями.
1.3 ключ к успеху
Ключ к успеху компании Fantastics Florals Inc. – качество продукции, выполнение заявок клиентов, доступ к каналам производства и каналам распределения, контролирование постоянных и переменных издержек в период первых двух лет.
