В пользу открытия свадебного салона можно назвать две вещи – рост бракосочетаний и значимость этого события для каждого. Ведь чаще всего, для молодоженов данное событие является особенным (и часто единственным) в жизни. Поэтому они готовы потратить на это хорошие деньги. Посмотрите данный анализ рынка свадебных салонов и бизнес-план, которые вам помогут открыть свое дело.
Анализ рынка
В 2007 году по разным оценкам оборот свадебных салонов в России составил порядка $20-45 млн. В нынешнем году прогнозируется рост в 20%. Это связано с тем, что люди стали чаще жениться. Плюс к этому, сегодня свадьбы гуляются с большим размахом, чем еще 5-10 лет назад. Сегодня даже не самые обеспеченные слои населения готовы выложить несколько десятков, а то и сотен тысяч рублей за достойную свадьбу.
Как показали наши исследования в рамках данного бизнес плана свадебного салона, рынок подобных услуг еще очень далек от насыщения, а спрос растет достаточно быстрыми темпами.
Так что если вы решили открыть свадебный салон, то будьте уверены – при умелом управлении и организации он будет приносить Вам деньги и при том немалые.
Стратегия бизнеса
Необходимо сразу же определить цель бизнеса, его долговременность, а также будет ли в перспективе создана сеть. От этого будет зависеть позиционирование салона, его расположение и размер вложений.
Помещение свадебного салона
По минимуму понадобится помещение от 40 м2, около 30 из которых будет отведено под торговый зал. Но рекомендуется начинать от 120 м2. Аренда в центре любого крупного города в нашей стране составит не менее $50-100 за 1 м2, на периферии можно найти помещение за $20 за 1 м2.
В целом расходы составят не менее $5000 в месяц. Расположение салона в центре города рискованно из-за стоимости аренды, но привлекательно для клиента, так как из него приятно будет сделать выезд невесты.
Также, как показали наши исследования в рамках данного бизнес плана, привлекательны для открытия свадебные салоны и в спальных районах, но все же не слишком удаленных от центра.
Ассортимент салона
[su_quote]Ассортимент должен составлять не менее 30 моделей нарядов. Чтобы не простаивать в низкий сезон, хорошо иметь в продаже также и вечерние платья. Закупка 50 недорогих моделей потребует около $10 тыс. На аксессуары понадобится еще около $5 тыс. Выгодно предоставлять услуги парикмахера и визажиста (которые будут хорошо востребованы и в низкий сезон), а также флориста. Необходимо также собрать информацию о ресторанах города и транспортных компаниях. Прямой прибыли это не приносит, но увеличивает привлекательность свадебного салона.[/su_quote]
Персонал салона
Для небольшого салона понадобится не менее двух продавцов, бухгалтер и управляющий. На их зарплату потребуется около 60-65 тыс. рублей в месяц. Если самостоятельно оказывать и другие услуги, то необходимо будет привлечь флориста и парикмахера-визажиста.
Требования к компетентности и опыту персонал практически никогда не выдвигаются, так как бизнес не настолько специфичен. Главное для Ваших работников – чувство вкуса и доброжелательность.
Раскрутка бизнеса
Рекламу лучше размещать в специализированных изданиях, а также в Интернете. Другие варианты рекламы, например в метро, не будут столь выгодными, так как контакт с целевой аудиторией невелик, а будущий потенциальный покупатель к моменту свадьбы о ней уже забудет. Реклама на ТВ также нецелесообразна, хотя, когда Ваш свадебный салон разрастется, можно будет задействовать и ее. По поводу интернета отметим особо. Существует множество женских сайтов, где будущие невесты спрашивают совета (в том числе по поводу выбора свадебного салона), можно работать в этом направлении – давать прямую рекламу в этих разделах сайтов, а так же скрытую рекламу в виде советов и рекомендаций. Но тут главное не переусердствовать – слишком навязчивая реклама своего салона может не понравиться модераторам сайтов.
Заключение
Окупить свадебный салон площадью 40 м2 можно за 5-6 лет, при этом получая прибыль. Для открытия небольшого салона необходимо иметь около $120-150 тыс. Прибыль каждый месяц может составлять около $3 тыс. Востребованные модели свадебных платьев привозят с Украины, из Турции. Оттуда же и бижутерию. Главное в этом бизнесе – выдержать сезонность и конкуренцию! Составьте подробный, обоснованный бизнес-план – это вам поможет заранее увидеть проблемы и понять перспективы этого бизнеса.
